Воћарство – Терра Оптима д.о.о. Топола
Воћарство – Терра Оптима д.о.о. Топола. Компанија Terra Optima представља пример развоја од примарне производње ка модерном систему припреме и пласмана свежег воћа. Као породична компанија, почела је са производњом јабука, а касније је значајно проширила пословање улагањем у складишне капацитете, сортирање и паковање. Та инвестиција омогућила је већу конкурентност и приступ новим тржиштима.
Од 2019. године компанија бележи значајан раст. Савремена технологија омогућила је да производи буду прилагођени различитим захтевима купаца. Посебан значај има могућност различитог паковања и припреме воћа за извоз. Флексибилност у раду препозната је као једна од најважнијих предности компаније.
Производи се пласирају на тржишта Блиског истока, земаља Персијског залива, Руске Федерације и Европске уније. Истовремено, све више пажње посвећује се домаћем тржишту и потрошачима који траже квалитетно свеже воће. Јабуке компаније стижу и до удаљених тржишта као што су Малдиви, Малезија, Индија и Бангладеш.
Највеће изазове представљају климатске непогоде, нестабилност међународног тржишта, логистички проблеми и последице геополитичких дешавања. Поремећаји у снабдевању репроматеријалом и промене на традиционалним извозним тржиштима захтевају брзо прилагођавање пословања. Због тога компанија стално развија нове производе и шири тржишне могућности.
Поред наступа на међународним сајмовима, значајну улогу имају веб-сајт и друштвене мреже, посебно Instagram, као важни канали комуникације са купцима. Иако је пословање претежно B2B оријентисано, дигитално присуство постало је неопходан део развоја бренда. Овај пример показује да улагање у постбербену инфраструктуру, организацију продаје и извоз може значајно повећати конкурентност домаћих воћарских компанија.
Стручна размена
СТРУЧНА ОЦЕНА
Пословни модел компаније заснива се на интеграцији примарне производње јабука са складиштењем, сортирањем и паковањем, чиме је повећана тржишна вредност производа и проширен извоз. Инвестиција у постбербену инфраструктуру представља кључну развојну прекретницу јер омогућава испоруку производа различитих класа и паковања према захтевима купаца. Главна уска грла су климатски ризици (мраз, град, суша, киша), нестабилна логистика, поремећаји на међународном тржишту, последице рата у Украјини и набавка репроматеријала. Кључни фактори успеха су савремена технологија, флексибилност у пословању и диверзификација извозних тржишта. Додатну конкурентност обезбеђују брендирање, дигитално присуство и развој нових производа. Модел је преносив на воћарска газдинства која имају довољан обим производње и могућност инвестирања у складиштење, сортирање и паковање, јер се највећа додата вредност остварује управо кроз постбербену дораду и организован наступ на домаћем и иностраном тржишту.